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做苗木生意还是比较容易的?


“做苗木还是比较容易的。”在前几年各种苗木论坛上,笔者经常会听到这样的声音。说这种话的多是其他行业成功后转做苗木的,他们的理由是和其他行业,特别是制造业相比,苗木从业者普遍实力较弱,行业整体竞争水平不高,进入门槛低。
现在苗木行业进入低谷期,还是这批人,观点发生了180度转变:没想到苗木赚钱这么难,投入就像无底洞,盈利却遥遥无期。这些其他行业的佼佼者,带着成功者的心态进入苗木行业,没想到一个低潮就让很多人鸣锣收兵,不想再啃这块硬骨头。
同一个行业,同一批人,对苗木行业感受、评价前后天壤之别。那么苗木行业经营门槛到底是低还是高呢?说低有道理,因为很大一部分从业者是农户,有几亩地就可生产。而且苗木产品没有质量标准,也就没有所谓合不合格的产品,行情好时,好苗差苗都能销掉。从这方面看,苗木行业有点像小卖店,几乎没有门槛,人人都能做。
说高也对,因为很多人进来以后,有行业深似海的感觉。由于产业不成熟,配套不完善,尽管有些土豪想砸钱,最后发现,找几个懂技术、懂管理的专业人员有多难。再加上苗木行业不像工业产品那样有成熟的销售体系,很多老板不得不又学技术,又抓管理销售,分身乏术,结果导致资金优势和规模优势很难体现。
说苗木行业门槛高还有一个原因是成功率低。纵观苗木行业30多年的风风雨雨,能在市场上长期屹立不倒的并不多。更多的人就像是海潮,当行业风口来时涌进,种什么都赚钱,当市场调整时,就像退潮的海水,很多人不见了身影。
进入门槛低的行业最后的必然结果是成功率低。保险行业就是个典型,好像是个人都能做业务,但最后真正能坚持下来并获得良好收益的人比例是很低的。苗木行业也是如此,进入门槛低,成功门槛高,既需要资金、时间投入,更需要行业经验。这决定了,多数人只能赚趋势的钱,只有少数人才有持续盈利的能力。
面对这种行业特点从业者该怎么办呢?笔者认为,生产者时刻要避免因为低门槛导致的同质化现象,这是苗木种植最大的风险。因为行业从业者身份很杂,成本不一,一旦出现同质化抛售,就会不计成本。生产者可以自己设立起“门槛”,比如信息灵敏的可发挥“速度”优势,在规格上领先,在树种上抓住热点趋势,资金强的可做优质长线产品等等。
简洁一点说,就是苗木经营八字诀窍:错位经营,比较优势。大家可以仔细对比身边的例子,看是不是这个理


【更新时间:2019-5-12】
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